Sascha Fitness: La Venezolana que Revolucionó el Internet Latino
Lo particular de Sascha Barboza no es solamente que cuenta con un físico y un rostro verdaderamente impresionantes, tampoco es el hecho de que haya podido equilibrar de manera tan maravillosa su pasión, su trabajo y su vida personal para empacarla de forma magistral en un contenido on-line exitoso (Algo que es bastante normal en las mujeres y en particular las venezolanas. -Si, yo soy de los que cree sinceramente que las mujeres son infinitamente superiores a los hombres en cualquier aspecto, sobre todo si son nacidas en Venezuela, más aún si son zulianas, consecuencia de tener una madre líder, profesional, exitosa y claro, cabimera-). Lo verdaderamente asombroso de Sascha Fitness, cómo es mundialmente conocida, es que ha tenido la astucia y el ímpetu de trabajar un nicho específico, nutrirlo con conocimientos amplios y verificables; y llenar un vacío tanto en contenido digital como en comercialización de productos en una época particularmente difícil para el mercado latino y más aún, el venezolano. Sascha Barboza revolucionó la visión latinoamericana del Internet. En una época donde literalmente hacemos famosos a cualquier bodrio, ella es una bocanada fresca de aire que nos recuerda que aún hay esperanzas.
La marabina, que tiene dos hijas y un feliz matrimonio, se las ha ingeniado para que sus dos títulos como campeona de fitness y sus amplios conocimientos en materia nutricional y de preparación física, la convirtieran junto a un pulido discurso web en la que es probablemente la voz más importante del fitness en Iberoamérica. Conocida en toda Latinoamérica como una de las voces más respetadas del fitness, sus libros con editorial Planeta han sido bestsellers en muchos de los países hispanohablantes y la legión de seguidores que tiene en Instagram, Twitter y YouTube se cuenta en millones, catapultándola como una figura global en materia de salud y nutrición. La venezolana sin dudas, ha conquistado el mercado hispano desde Estados Unidos, demostrando que las mujeres y en particular las latinas, están llamadas a transformar el mundo de los negocios y del internet.
El caso de Barboza ha sido emblemático en una sociedad que aún se enfrenta a graves casos de machismo, y en un subcontinente históricamente signado por la cultura patriarcal y falocentrista. Sascha no solo ha sido exitosa en el plano profesional sino que ha elevado su rol de madre como un emblema de sus logros y ejemplo grandilocuente de lo que puede llegar a lograr una mujer, una madre. Junto a Avril y Luna, sus dos hijas, el empresario Andrés Ordóñez, su esposo y socio; han sido participes de una aventura impresionante que además ha dejado el “buen sabor” en los ojos, mentes y dedos de sus millones de seguidores, de verla convertirse en una leyenda viviente del mercadeo digital; el bueno, el de verdad, que no necesita de mostrar en exceso, ni dejarse llevar por tendencias irracionales o caer en escandalosas controversias para posicionarse. No, lo de Sascha es otra cosa. Es contenido de calidad. ¡Y trabajo! ¡Mucho trabajo!
La pareja, que ha logrado amalgamarse y complementarse al punto de construir una marca y una tienda digital exitosas, diseñadas específicamente para capturar y enamorar al mercado latino del fitness y concebida, tal y como la propia Sascha afirma enfáticamente, desde la credibilidad y el compromiso irrestricto con la calidad. Los impresionantes volúmenes de ventas que manejan sus líneas de suplementos nutricionales, guías y libros sobre fitness y nutrición, comercializados en su mayoría vía on-line, dan cuenta del éxito comercial de la firma.
“Yo soy especialista en fitness, empresaria y mamá. Yo nunca he sido una influencer. Yo he influido en los demás por mi trabajo, porque tengo credibilidad, pero nunca he vendido mi nombre, ni he comercializado con ello, ni he pagado por publicidad”
Pero el éxito de la zuliana no resulta tan sorprendente cuando se la conoce a profundidad. Su obsesión con el trabajo y la calidad de cada iniciativa que emprende, han sido su sello personal en una carrera impresionante, algo que se hizo patente desde sus inicios, cuando considerada por el mundo del fitness tradicional como una novata sin posibilidades, se inscribió en una competencia de fisicoculturismo de la Federación Internacional de Fisicoculturismo (IFBB) y venció en dos categorías, lo que le permitió callar muchas bocas y sentar un precedente: Sascha Barboza iba en serio.
La historia de éxito de Sascha Fitness supone no solo un increíble ejemplo de lo que debemos hacer a nivel de contenido digital y de a qué tipo de generadores de contenido deberíamos estar siguiendo; sino además como una fantástica muestra de inteligencia comercial, emprendimiento y desarrollo de productos y mercadeo en targets específicos. Pero además como una poderosa muestra del poder de la mujer venezolana, latina, en pleno siglo XXI y frente al lastre de sociedades que aún luchan por descubrir cómo dejar atrás sus paradigmas machistas y sexistas.
Más que un Trabajo, una Pasión:
El portal web de Barboza no es más que un muestrario de sus productos nutricionales, suplementos; y sobre todo de sus recetas y tips de entrenamiento y alimentación balanceada. Una extensión digital, disponible en todo el mundo de lo que ha sido el desarrollo del trabajo que inició cuando hace alrededor de una década irrumpió en las redes sociales con consejos nutricionales y de entrenamiento. Desde aquellos tiempos, la “influencer”, logro atinar con la máxima de todo emprendimiento: demostrar que sus productos (en este caso, suplementos y sobre todo consejos y asesoría), funcionan. Si ya su nombre se había consolidado, no fue sino hasta su primer embarazo, de su hija Avril, cuando su público reto de recuperar su esbelta figura tras el embarazo, la volvería un icono criollo e internacional. La Barboza es vista como una mujer normal, común, humana, que recorrió los mismos dilemas de toda embarazada y recuperó su figura con esfuerzo, determinación, buena alimentación y entrenamiento. Si, Sascha logro lo que muchas marcas desean desde la invención del comercio global, se convirtió en un ejemplo, una aspiración.
“Yo soy especialista en fitness, empresaria y mamá. Yo nunca he sido una influencer. Yo he influido en los demás por mi trabajo, porque tengo credibilidad, pero nunca he vendido mi nombre, ni he comercializado con ello, ni he pagado por publicidad”, reitera la marabina a la vez que destaca que el posicionamiento de su marca no se debe a estrategias de marketing o uso específico de las redes sociales, no. Se trata simplemente de haber demostrado a través de su propio cuerpo que sus teorías funcionan.
Precisamente con esos antecedentes, la especialista logró establecer todo un modelo de negocios, fundamentado en un aspecto fundamental: la credibilidad y la fidelidad de su público meta. Inicialmente a través de un blog, que luego se traduciría en libros y charlas; y finalmente en un e-commerce que ofrece además productos nutricionales y suplementos especialmente diseñados bajo sus instrucciones y en base a sus conocimientos, asegurando un ciclo completo y global de salud, nutrición y ¿por qué no? ¡Estetica!
“Yo tengo mucha suerte de haber encontrado lo que me gusta desde muy joven. Cuando yo tomé la decisión de venirme a Estados Unidos y lanzar mi marca y mi empresa, yo ya tenía tiempo trabajando en lo que amaba y haciéndome un nombre en ello. Y para mí siempre ha sido importantísima la credibilidad. La credibilidad y la ética. Por eso desde siempre yo he trabajado en mi segmento de mercado, en lo que conozco y lo que amo, y no me pongo de todera a hablar de todo. Por eso es importante que encuentres tu segmento de mercado, porque si trabajas en algo que dominas y que te apasiona, vas a sentir que eso no es una carga. No vas a sentir que vas a estar trabajando, sino que haces algo que te inspira y que te motiva, y eso te va a ayudar a conseguir lo que estás buscando” enfatiza la guapísima venezolana, en cuya familia se incluye además una ex concursante del Miss Venezuela, el vitoreado y legendario concurso de belleza de donde han salido algunas de las más icónicas reinas de belleza del mundo entero.
Para Barboza, el compaginar sus pasiones, su trabajo y negocio, con su vida familiar y su rol de madre y esposa, no supone un reto particular. “Tu sabes que a mí siempre me hacen la pregunta de cómo logro un balance entre mi vida personal y mi vida profesional. A los hombres no les hacen esa pregunta ¿Verdad? Pero a las mujeres siempre le preguntan ¿Cómo logras un balance como madre, como esposa, como mujer, como empresaria, como profesional etc? Y yo creo que eso es un error. Es un error porque realmente ese balance no existe, tú en las diferentes etapas de tu vida vas a ver como tus prioridades van cambiando y uno es muchas veces como un malabarista: estás haciendo varias cosas a la vez y tratas de hacerlo lo mejor posible. Y ten por seguro que vas a cometer errores: en el trabajo,como pareja, en la maternidad, en todo. Por eso hay que ponerse metas alcanzables, tener expectativas reales y no decir “yo soy una super mujer y lo voy a lograr todo” porque eso no es verdad y no lo vas a lograr. La clave está en establecer tus prioridades” enfatiza la atleta, destacando que la eficacia en una mujer empresaria se trata de naturalidad en el desempeño de los distintos roles de su día a día. No como una súperheroína, sino cómo un ser humano completo, global.
Según la reconocida figura del mundo digital el éxito de su marca reside en la dupla que ha logrado desarrollar junto a su esposo, el empresario Andres Ordóñez. “Ha sido un trabajo 50% y 50%, yo era como el corazón y el cerebro de lo que queríamos lograr, mi esposo es más un hombre de números, un hombre logístico, y logramos una amalgama muy chévere. Por eso es que es muy importante que la gente entienda que no pueden hacerlo todo solos. Todos tenemos fortalezas y debilidades y una persona con los pies en la tierra busca asociarse con una persona que logre complementar lo que a tí te falta. Para mí esa persona fue mi esposo” explica Sascha.
Un Mercado en Desarrollo:
Barboza estima que el mercado latino en Estados Unidos es un sector pujante y con grandes nichos a llenar, algo que le ha permitido enfocar sus estrategias y desarrollar una línea de acción bastante acertada. “Yo no estoy en el mercado americano, yo soy una mujer práctica y entendí que mi mercado es el latinoamericano. Un mercado muy importante que además está muy olvidado. Todo el mundo piensa en el crossover y me preguntan constantemente “oye por qué no abres una cuenta en inglés, por qué no generas contenido en inglés” y yo hablo inglés perfectamente, pero yo respondo que no. A mi me gusta hablar en español. Nuestro mercado latino está muy abandonado y aquí en Estados Unidos quieren americanizar al latino. Y no es así, nosotros tenemos otras necesidades, otra forma de ver el mundo, de relacionarnos con los productos. Y yo quiero ocupar ese espacio que está carente, porque en Estados Unidos subestiman mucho al latino. Por eso yo creo que es muy importante defender el mercado hispano y latino en Estados Unidos, y ofrecer cosas que son para nosotros, que atienden a nuestras necesidades, a nuestra gente”, asegura la empresaria desde una perspectiva cuando menos inteligente, asumiendo que el mercado hispano en USA es uno de los de mayor crecimiento en los últimos tiempos.
“Yo no estoy en el mercado americano, yo soy una mujer práctica y entendí que mi mercado es el latinoamericano. Un mercado muy importante que además está muy olvidado.”
El Poder Global de lo Digital:
Esa visión con fundamental atención al mercado hispano, no impidió que la empresaria desarrollara una estrategia que a la par pretendía globalizar su producto a escala mundial. “Nosotros comenzamos en el 2016. Siempre tuvimos la idea de vender en e-commerce porque tiene muchas ventajas contra el retail de una tienda. Las tiendas tienen un tema positivo de inmediatez, de que si lo ves ahí ya te lo puedes llevar, pero una tienda física tiene muchos más gastos y requiere más mantenimiento que un e-commerce: requiere que almacenes durante más tiempo el producto, si se te daña o se te pierde el producto es una pérdida, y en general muchas veces tienes el producto ahí parado, un plata parada que no se te mueve. Mientras que con el e-commerce lo puedes vender en cualquier parte” destaca.
Justamente esa visión del comercio digital le ha permitido a la firma acceder a un mercado que se estima supera los 400 millones de potenciales clientes en el marco de una iniciativa que resulta sustancialmente más fácil y económica que el comercio tradicional.
“Yo nunca he invertido en publicidad para mis productos. No he pagado ni una sola campaña de Google, ni influencers, ni artículos en revistas, ni nada. Todo mis productos se han mercadeado a través de mi trabajo como experta en nutrición. El tráfico para mi tienda online ha venido de recordar en mis redes que tenemos una tienda web, repitiendo como un loro que tengo la tienda.” Para la atleta, la credibilidad, la calidad y el fácil acceso de su público a ella y sus productos, es escencial.“Mis planes a nivel de e-commerce es seguir creciendo, seguir desarrollando productos. Y a nivel de marca es seguir llegando a cada vez más y más países, poder tener más envíos internacionales desde mi página web, poder llegar a la mayor cantidad de países latinoamericanos desde mi página web, siempre desde mi página web, no quiero depender de nadie, no quiero depender de Amazon, ni de unas redes que al final no son mías, ni de nada externo. Quiero que mi web sea el sitio donde la gente me venga a buscar” puntualiza.
La Credibilidad y Calidad como Herramienta de Marketing:
El exitoso modelo de negocios de la empresaria se ha sustentado en un elemento fundamental: La credibilidad de la propia Sascha Barboza. El trabajo titánico por estudiar, investigar, nutrir sus conocimientos y perfeccionar rutinas, nutrición y suplementacion, la han convertido en una experta reconocida en su segmento. El éxito de sus propuestas y visiones en el mundo del fitness y el wellness la han transformado en referencia para un verdadero ejército con millones de seguidores en las redes sociales, quienes a lo largo de una década han respaldado los beneficios del conocimiento de la atleta. “Hoy en día el país donde tengo más seguidores es Colombia, Venezuela y México están en segundo lugar. También hay mucha gente en España y en Estados Unidos y en todo el resto de Latinoamérica, gracias a Dios. Yo he podido dar giras en varios países de Latinoamérica y he tenido eventos con 4000 o 5000 personas y son gente de esos países, por lo cual sé que he logrado, de nuevo gracias a Dios, internacionalizarme” enfatiza.
Justamente ese nivel de credibilidad y una reconocida obsesión por perfeccionar sus propuestas, le han valido esta legión de seguidores, que reconocen que “Sascha no habla de lo que no sabe”. La empresaria además ha sido enfática en negarse a contratar servicios de publicidad o posicionamiento, así como a “vender” sus conocimientos a través de plataformas de pago, procurando que el mayor porcentaje de la población tenga acceso a sus conocimientos. Pero además la marabina cuenta con un equipo multidisciplinario de científicos expertos en temas nutricionales, bioquímicos y técnicos, que prueban en laboratorio sus ideas y diseños de suplementos, y le ayudan a afinar las combinaciones para hacerlas rentables, viables y efectivas. Algo que va en concatenación con su visión de no hablar de lo que no conoce a profundidad ni recomendar productos o servicios que ella no haya probado por sí misma. Por supuesto todo ello trae consigo un plus adicional: Sascha no “promociona” productos ajenos. No vende una marca pre empacada, diseña sus propios productos, pudiendo entonces adaptarlos a su visión nutricional y de entrenamiento. En resumen, vende una experiencia global. “Mi target principal, el 80% de mi audiencia, son mujeres entre 18 y 35 años, no son mujeres que se pueden pasar haciendo ejercicio en un gimnasio tres horas. No son mujeres que quieran pasar todo el día comiendo pollo y lechuga, son mujeres que quieren aprender a comer sano y rico” expone.
Finalmente la especialista ha terminado creando un concepto completo, donde vende su visión del Fitness: Un estilo de vida saludable donde buscas fortalecer y mejorar tu organismo en medio de iniciativas que te ayudan a sentirte y por ende verte mejor. “La gente cuando inicia en este estilo de vida generalmente lo hace por un descontento, pero le termina de agarrar el gusto cuando ve los resultados y luego se vuelve fanática. Este estilo de vida te cambia la manera como ves el mundo. Yo hago esto desde el corazón, es verdad que tengo una meta económica, pero gracias a Dios siempre nos ha ido bien, y por eso seguimos trabajando sin olvidar que fué lo que nos llevó hasta donde estamos, que es ayudar a la gente a transformar su vida y además, buscamos seguir tratando de aportar un granito de arena a los casos de éxito de latinos a nivel mundial. Yo me siento orgullosa de ayudar a la gente con contenido útil y con buenos productos y de aportar algo útil a la sociedad, siempre desde una posición de estar orgullosa de ser latina-venezolana y maracucha, porque son las características de mi latinidad lo que me ha llevado tan lejos” cuenta la empresaria.
El ejemplo de Sascha Barboza es una muestra del gran potencial comercial que tiene el mercado hispano en Latinoamérica, Estados Unidos y el mundo entero. Pero sobre todo del valor del emprendimiento made in Venezuela, de la mujer como figura central del proceso de disrupción empresarial y de la importancia de fomentar valores con contenido y profundidad en el mundo digital.
